敢上潮头起风帆

　　——山东港湾建设集团迎难而上开拓市场纪实

　　近年来，国内建筑市场竞争更趋激烈，面对严峻的形势，山东港湾建设集团全体员工坚定信心，知难而进，以百折不挠的精神，以优质的品质参与外部市场竞争。1-10月份，参与投标152项，中标69项，累计中标合同额31.6亿元。在建施工项目120项，累计完成产值23亿元。

　　咬定市场不放松

　　市场开拓如逆水行舟不进则退，今年以来，国家对水工基建投资下降较快，房地产等终端市场表现低迷，建筑行业首当其冲受到影响。创业艰难百战多，这一切都给山东港湾发展带来了前所未有的巨大压力。面对多种不利因素，公司广泛动员全体员工，实行“全员营销”策略，山东港湾领导不论分工，一律划定具体的任务目标，带头跑市场、揽业务。外部市场业务范围进一步拓展，码头航道、房屋建筑、内河船闸项目、市政道路、港机托辊、钢构施工等各类项目都不断取得新的市场突破。施工工地在省内遍及威海、烟台、蓬莱、滨州、青岛、东营、莱州、济宁、潍坊、临沂各地。在省外，西克新疆，北征黑龙江、秦皇岛、大连、天津，南战江苏、重庆、福建，同时，广东、广西市场潜力巨大，也正在全力开拓。海外市场方面，港机修造业务已对接国际市场，已有托辊项目出口美国、澳大利亚、日本等国，皮带机整机出口坦桑尼亚和几内亚。在境外施工方面，通过与在外投资的国内央企合作等方式，在非洲、东南亚部分国家考察、洽谈境外施工项目，已有项目取得实质性进展，揭开了山东港湾“走出去”发展的新纪元。